随着时代的发展，初代积分墙诞生已近20年，最近游戏客栈在研究一些海外移动游戏数据报告时发现，曾经“粗放供给”“下载量至上”的积分墙逻辑早已今非昔比。如今的已经发生质变，不仅可以为游戏带来优质流量，还可以帮助客户提高留存、roas、ltv等核心数据。这让我们对当下的激励流量模式产生了深深的好奇。
带着这份好奇，我们找到了数据报告的发布源头——mistplay，这是一家服务全球游戏产品的激励流量平台，经过层层介绍，我们见到了mistplay亚太区总经理金仁淑 （suzie kim）。与suzie的畅聊让我们惊奇地发现，原来mistplay已经把激励流量玩进了next level。
据suzie分享，在过去一段时间里，与其合作的多款游戏数据逆势上扬，部分产品7日留存高于行业均值25%，30日roas高于均值21%，7日arppu较其他平台高出50%，安装量2.5倍增长……
在她看来，用户的高留存率和更优质的ltv都将是未来激励流量获客重要的考察维度，同时也是mistplay的优势所在。前不久，深耕android平台近十年的mistplay正式推iphone版应用，将全新量级的用户规模与广告流量带到行业面前。玩家可以通过全新打造的激励体系获取奖励，在锦标赛中角逐提升收益，还可参与相应的问答与调查。这些方式可以进一步助力发行商实现广告绩效目标，通过获取高价值忠实用户提升投资回报率。
本文将以mistplay发布的案例与报告，结合suzie kim的行业经验，重新解读如今游戏出海与激励流量平台的内容与玩法。
用数据说话 200万月活用户所创造的真正价值
为了让大家更好地理解激励流量平台的运转模式，我们先从数据报告入手：根据mistplay发布的《2024手游玩家内购报告》显示，约有32%的付费玩家（以及41%的重度付费玩家）计划减少游戏支出，玩家普遍对折扣与促销内容更为关心。三成以上用户趋向保守策略，手游产品获取付费玩家及促进玩家付费的挑战会日趋严峻。
（图：游戏产品在未来需要推出更好的运营服务才能打动付费玩家）
而mistplay在其《2024年手游增长报告》中曾分享，当被问及发现游戏面临的主要挑战时，49%的受访用户难以找到符合偏好的游戏，有超过48%的玩家迷失在海量的游戏广告之中，还有42%的玩家表示无法在进入游戏之前判断游戏品质。玩家们对于真实游戏信息和优秀社区平台的需求从未消减。
一方面削减预算，另一方面也期待着好的游戏产品，这反映了玩家真实的核心需求。而像mistplay这样以“玩家忠诚度”为核心竞争力的用户激励app就显得极富前瞻性与硬实力。目前，mistplay已经在涵盖北美、欧洲、日韩、澳新等全球九大市场实现了200万并仍在不断增加的月活用户流量池。
suzie kim与我们分享了多个客户案例，展现平台对游戏核心数据的提升作用，甚至呈现出显著的“质量溢价”特征。
比如位于成都的游戏厂商“光子狐”，其主打产品《梦幻魔法屋》（magicabin: witch's adventure）自2023年在安卓平台发布后，长期处在北美模拟经营品类畅销前30名，多次杀入top3，累计超过250万次下载。
而通过mistplay为其量身打造的iap troas广告策略，凭借先进的ai算法与机器学习模式，精准定位匹配到mistplay的模拟经营类核心玩家，并主动展开竞价。不仅实现游戏7天留存率高于行业均值25%，30天roas更是提升12%，玩家人均游戏时长超出平均水平15%。这意味着在同一流量成本下，mistplay用户能为游戏带来更长的价值贡献周期。这也让光子狐成功将投放市场拓展到欧洲、韩国等地。
suzie kim解释，传统激励流量像“流量批发商”，而mistplay更像是“玩家孵化器”。mistplay模式强调“玩赚（play-and-earn）”，以游戏时长为奖励基准，用户通过持续进行游戏获取积分兑换礼品，形成“玩得越久、互动越多—积分越多、奖励越多—留存和ltv越高”的正循环。《2024手游玩家内购报告》数据显示，79%的付费玩家会主动参与平台忠诚度计划，51%的用户会因额外积分奖励增加游戏内购。
这种模式直接带来游戏核心数据的提升。suzie kim以另一款模拟经营类游戏《cat snack bar》为例：这款韩国游戏公司treeplla制作的猫咪题材游戏拥有百万量级的月活人数和超过3000万次的下载记录，通过mistplay在美国休闲品类市场中的强大影响力，持续获得高质量用户，最终进入美国应用商店模拟经营类免费榜前三。30日留存实现70%增长，用户ltv有效提升，使厂商能以更低获客成本实现更高收益。
此外还有像韩国playlinks旗下的知名休闲游戏《anipang》系列：在韩国市场使用iap troas 广告产品后，2024年游戏实现了7天roas增长36%，7天arppu较其他平台高出50%，7天iap roas较其他平台高出27%的好成绩，达成持续获取高留存付费用户的目标。这体现了mistplay流量池的另一核心优势：不仅能吸引用户，还能筛选出高付费意愿的核心玩家。
流量质变后依然要突破天花板 mistplay新品要让玩家更有粘性
mistplay对传统激励流量的重构是极为明显且有效的，其核心在于将“短期事件激励”升级为“长期行为养成”。
mistplay精准把握了以游戏时长为基础的激励机制，其忠诚度模型会基于玩家在游戏内的活跃时长、等级提升、内购行为等持续性数据发放奖励，甚至通过个性化的优惠功能拓展定制付费可能，从而将玩家转化为忠诚且高价值的用户。
suzie kim向我们介绍，不同于大多数广告公司的平台模式，mistplay绝大部分流量都源于应用中的自有用户。作为游戏社区，他们也同样重视通过运营的手段来保持玩家长期的活跃度和忠诚度。
比如通过强大的实时运营（liveops）活动，不断优化用户的个性化体验，为其提供专属奖励和限时挑战。也会发起多样的社区活动，比如花费点数参与ps5/switch2等热门数码产品的抽奖，满足用户对平台长期黏度的期许。
在今年5月，mistplay迭代“玩赚”模式，推出全新产品“loyaltyplay”。这一方案通过在非游戏应用内设置游戏激励中心，玩家可以通过在激励中心进行游戏来获取应用内奖励，这一创新性的变现模式不但能为应用提升用户忠诚度，还能为广大游戏发行商提供全新的潜在玩家流量。
suzie kim也表示，除了运营之外，mistplay同样看重技术赋能。就像上文提到的iap troas广告，就是借助ai引擎“helios”，通过在测试阶段对玩家行为进行预测，根据用户的内购倾向进行智能竞价，将游戏推广给最有可能产生收益的用户，从而最大化用户活跃度和广告支出回报率，进一步提高游戏的安装量与整体iap收入。同时mistplay的ai技术还实现了“iaa troas 广告”，根据用户观看应用内广告的行为逻辑，全面优化竞价和投放规模，最终实现安装量的提升。
由此可见mistplay是一个懂玩家、懂运营，还懂技术的新时代激励流量平台，既让玩家们在社区找到最适合自己的游戏产品，同时又实现了这些玩家在客户产品中的高价值。
suzie kim总结其自有流量生态的三大优势包括：
独特的“玩赚”模式：提供礼品卡和实物奖励，激励玩家保持持续的活跃度，提升ltv
用户质量可控：绝大多数流量都来自自有应用，玩家的质量和价值有保证。
运营空间灵活：通过锦标赛、好友任务等社交化功能，mistplay可主动引导用户参与游戏内核心玩法，提升活跃度。
同时suzie kim也对未来在亚太地区的发展表达出期待：mistplay自2019年成立亚太团队以来，已经成功帮助亚太特别是中国地区的开发者成功扩展全球市场，也为韩国和日本玩家带来了定制化的玩赚内容体验。未来，mistplay会继续致力于与亚太区的开发者合作，并保持全球视野。我们的目标是通过持续的技术进步和团队发展，为亚太地区的开发者和玩家提供无与伦比的体验。
未来mistplay也会持续与亚太区的开发者合作，提升本地化体验，并保持全球视野。
待客之道：不仅供给流量，也输出行业洞见
游戏客栈第一次了解到mistplay源于其发布的《2025手游忠诚度报告》，从留存、活跃度、内购等多个维度对这份报告做了全新的分析，让游戏客栈的读者们对海外用户粘性有了更深刻的了解。
此外，mistplay去年10月发布的《2024手游增长报告》也得到出海游戏企业的广泛关注，以“玩家行为研究者”的角色持续输出详实数据，很值得一看。
另一份洞察——《2024 mistplay手游玩家内购报告》则深入研讨玩家内购心理与行为逻辑，将“重度”“中度”“轻度”付费群体的行为喜好拆解得颇为细致。
比如报告中指出“要留住付费玩家，就要让玩家买得不后悔，而重度付费玩家最有可能在内购和享受后产生负面情绪（占27%），因此持续评估内购的性价比非常重要。” 对中度付费玩家的调查切片中，则体现出他们认为游戏内购中最划算的是持久保值的东西，而非“来得快去得也快”的游戏道具。
报告还指出了付费玩家放弃一款游戏的主要理由：
连这些方面都吃准摸透，才让mistplay在如今获客逐渐困难、玩家忠诚度每况愈下的现在，切实做到200万月活逆势起飞，将自己的流量池转化为高价值玩家孵化器，激发出数亿美元的内购活力。
suzie kim表示，分析全球玩家的游戏习惯，洞察未来趋势，让k8凯发国际的合作伙伴在全球范围内明确定位，是mistplay持续分享数据报告的核心原因。对于mistplay来说，游戏企业不仅是客户，更是朋友，尤其是对刚出海或者还在观察出海的企业，mistplay务必助其走好出海的第一步。
结语：
在采访的最后，suzie kim对全球游戏行业进行了展望：2025年手游增长将在多个方面迎来显著发展，重点将放在深入理解玩家动机、优化品牌影响力以及探索新的收入途径上。在这个充满活力的行业中，胜者将由战略适应能力和以玩家为中心的创新来定义，从而推动新的增长水平。
今年chinajoy期间，mistplay也会在现场为大家进行分享，感兴趣的朋友们可以到w3展馆b109展位与mistplay咨询洽谈。
